Binnen Google AdWords bestaat de mogelijkheid conversies bij te houden door het plaatsen van HTML-code op de website. Wanneer de conversies bijgehouden worden in Google Analytics is er een goed overzicht hoe de conversies zich verhouden tot de conversies in andere kanalen (zoals affiliate marketing, bannering en organische zoekresultaten). Binnen AdWords wordt van een conversie gesproken wanneer iemand op een advertentie klikt en vervolgens overgaat tot actie, zoals het inschrijven op een nieuwsbrief, het invullen van een contactformulier of een voltooide koop.
Het is mogelijk een verkooptrechter te maken om conversies te monitoren en te optimaliseren. Dit kan zowel door het aanpassen van de Adwords campagne (teksten, biedingen en keywords) als door de website aanpassingen. Het is aan te raden om de focus te leggen op conversies. Met name de conversies met het hoogste volume en/ of de hoogste marge. Daarnaast kan Adwords bijdrage aan de branding/ naamsbekendheid van een website of merk.
